I. Mehr neue Kunden gewinnen

Community vergrößern, mehr Live Events, höhere Reichweite, mehr Sichtbarkeit, größer Webinare und mehr Menschen deiner Zielgruppe ins Verkaufsgespräch holen. Das ist meist, die erste Idee, die uns kommt, wenn wir mehr Geld verdienen wollen, um den Umsatz zu steigern.

Die Herausforderung: Es ist eine hohe Investition an Zeit oder Geld nötig, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Gleichzeitig kann der Fokus auf „mehr Geld,“dazu führen, dass Du mit deinen Angeboten zum Bauchladen und deinem Marketing unklar wirst.

Schnell mal die passgenau definierte Zielgruppe vergrößern, um noch mehr Menschen zu erreichen, ist vielleicht der erste Gedanke. Das ist ein fataler Fehler, denn Du kannst nicht für ALLE eine Lösung haben, dass macht dich unglaubwürdig und bringt den Anschein, DIE kann ganz viel ABER nichts RICHTIG. Eine Eierlegendewollmilchsau mit einem Bauchladen im WWW.

Also lege lieber hohen Wert auf deine bestehende Community, E-Mail Liste, Fans und Follower, die bisher noch nicht bei Dir gebucht oder noch nichts gekauft haben. Bei mir dauert es im Schnitt 6 Wochen, bis sich eine Frau entschieden hat, bei mir Kundin zu werden. In dieser Zeit, ist es MEINE Aufgabe, so viel wie möglich an VERTRAUEN aufzubauen, in dem ich echten MEHRWERT biete.

Posts, Newsletter oder Blog Artikel schreiben, Freebie´s rausgeben, Webinare anbieten UND vor allem ganz wichtig LIVE gehen. Kontinuierlich und regelmäßig, denn einer Eintagsfliege glaubt man nicht. Das bringt Dir neue Reichweite und mehr Sichtbarkeit, sorgt dafür das deine bestehenden Kontakte geweckt werden und bei Dir buchen oder kaufen.

II. Angebote für deine Bestandskunden erweitern

Hier geht es darum, dass Du einen Kunden eine Angebots-Reise anbietest. Die sogenannte Produkt-Treppe für dein Business I deine Kunden kreierst. Damit erreichst Du mehr Buchung oder Käufe pro Kunde und dein Gesamtumsatz wird steigen. Das ist der beste und schnellste Weg, wenn Du mehr verdienen willst.

Wie?

Die Wahrheit, das ist der günstigste Weg, deinen bestehenden Kunden etwas NEUES zu verkaufen. Nein, dass habe ich mir nicht nur einfach ausgedacht. Das belegen sogar betriebswissenschaftliche Studien und Statistiken, dass um ein vielfaches bis zu 25x teurer ist, neue Kunden zu gewinnen, als bestehenden Kunden etwas neues anzubieten.

Deswegen kannst Du bei Kündigung deines Mobilfunkvertrages oder einer Versicherung, davon ausgehen, dass sich der Anbieter I die Gesellschaft umgehend bei Dir meldet und Dir ein richtig gutes Angebot unterbreitet. Kennst Du sicherlich, oder? Dich als bestehenden Kunden zu binden, ist für diese Unternehmen leichter, als einen neuen Kunden zu gewinnen.

Auch deine Kunden kennen dich schon, ihr habt eine Beziehung und sie vertrauen Dir. Sie wissen, dass Du in deinen Coachings, Kursen oder Programmen Qualität lieferst. Somit sind sie bereit, nochmal bei Dir zu buchen oder zu kaufen, wenn Du ihnen JETZT das richtige „Up Sale oder Next Sale“ Angebot machst.

Du hast zwei Möglichkeiten, deinen bestehenden Kunden ein neues I erweitertes Angebot zu machen. Die erste Variante ist ein „Up Sale,“ das mache ich bis heute in meinen „1:1 VIP Coachings“ direkt nach Buchung kann auch ein Website Technik Paket dazu gebucht werden oder in meiner „Social Media Management Fortbildung“ hier kann eine zusätzliche 3 Monate Betreuung gebucht werden. Alle, die nicht sofort gebucht oder gekauft haben, mache ich das Angebot erneut, während und kurz bevor das Coaching oder die Fortbildung vorbei ist.

Ein „Up Sale“ kann also beispielsweise sein:

• eine extra Dienstleistung oder Services
• mehr Betreuung oder Support
• ein zusätzliches 1:1 Coaching
• ein exklusiver Membershipbereich oder Community

Damit erweiterst Du dein Angebot und gestaltest eine Angebots-Reise, die maßgeschneidert dazu passt. Die Produkt-Treppe, die deine Kunden Schritt für Schritt gehen können.

Die zweite Möglichkeit, ist bestehenden Kunden ein „Next Sale“ Angebot zu machen. Ein „Next Sale“ steht nicht im direkten Zusammenhang mit deinem eigentlichen Angebot, ergänzt es aber optimal, indem Du einen ähnlichen Bereich abdeckst.

Also wenn Du zum Beispiel ein Coaching Programm „der Weg zum deinem perfekten Wohlfühlkörper“ anbietest, kannst Du ein zusätzliches Angebot erstellen z.B. ein Digitales Infoprodukt oder Online Kurs, „was brauchst Du für deinen perfekten Wohlfühlkörper.“ (Anleitungen und oder Tipps zu: Alltagsablauf, Einkaufslisten, Feelgood Produkte, Kochrezepte, Fitnessübung usw.) Beide Angebote ergänzen dich optimal und funktionieren auch unabhängig voreinander. Bei beiden Möglichkeiten „Up Sale und Next Sale“ solltest Du dich vorab fragen, wann ist ein guter Zeitpunkt, um deinen Kunden auf deine Angebotsreise aufmerksam zu machen. Meist wissen deine Kunden zu Beginn noch nicht, was sie zusätzlich noch brauchen, mehr Support, 1:1 Coaching oder Tipps und bemerken es erst im Laufe der Zeit eurer Zusammenarbeit. Also nicht alles direkt und sofort nach Kauf rausschießen. Hier ist etwas Erfahrung und Feingefühl ratsam.

III. Preise erhöhen

Diese Möglichkeit ist der einfachste und leichteste Weg, wenn Du mehr verdienen willst. Ich bin kein Fan von diesen dubiosen Hochpreis-Angeboten bis in die 6-Stelligkeit, jedoch sind höhere Preise effektiver für dein Business. Du gewinnst wirklich die Kunden, die auch wirklich wollen und nicht mal nur schauen oder etwas versuchen. Du selbst kannst auch eine bessere Betreuung und höhere Qualität anbieten. Ich habe damals mein erstes Coaching-Paket: „Wie Du in 6 Wochen stilvoll neue Kunden durch Facebook gewinnst,“ für 1.500€ verkauft und 3 Monate später und zahlreiche (fast 100) Kunden weiter, habe ich daraus ein Gruppenprogramm zum selben Preis angeboten, mit dem selben Zeitaufwand schon 12.000€ verdienst und den Preis für ein 1:1 VIP 6 Wochen Coaching verdreifacht. Das hat mir gezeigt, dass der Preis gar nicht so entscheidend ist, denn ich habe genauso viele Kunden, wie zuvor gewonnen, nur der Umsatz war viel viel schöner!

Richtig, dass kannst Du nicht, bis ins Unendliche weitertreiben ABER ich bin überzeugt: „nach Oben ist noch ganz viel Luft, oder?“

Egal, was Du anbietest 1:1 Coachings, Gruppenprogramme, Online Kurse und oder Digitale Infoprodukte, gib deinen Kunden echten Mehrwert, liefere Qualität und packe 1,2 oder 3 Highlights drauf, so verbesserst Du deine Angebots-(Reise), bietest deinen Kunden eine Produkt-Treppe, die sie Schritt für Schritt gehen können und erhöhst gleichzeitig deinen Umsatz.

Gerne, helfe ich Dir dabei.

Meine Angebots-Reise und Schritt für Schritt Produkt-Treppe für dich, um stilvoll finanziell erfolgreich mit deinem Coaching & Online Business zu werden:

1.) Das „Female Success E-Learning“ Online Kurs

2.) Die 12 Wochen „Social Media Management Fortbildung“ Gruppenprogramm

3.) Mein 3 Monate „VIP 1:1 Business Professionell“ Coaching oder 6 Monate „VIP 1:1 Business Premium“ Coaching

Schau gerne bei Interesse vorbei und bei Fragen, melde ich dich einfach.

Jetzt hab viel Freude und maximalen Erfolg bei der Umsetzung.

Ich bin überzeugt: „Jede Frau, hat es verdienst, stilvoll finanziell erfolgreich zu sein und JEDE Frau, kann es wirklich lernen – auch Du!

Komm auch gerne in meine private FB Community mit über 1.800 Unternehmerinnen: „Stilvoll finanziell erfolgreich mit deinem Coaching & Online Business.“

Deine Saskia