I. Mehr neue Kunden gewinnen

 

Community vergrößern, Reichweite erhöhen, Sichtbarkeit verstärken, vollere Webinare und mehr Live Events, um mehr Menschen deiner Zielgruppe ins Verkaufsgespräch holen. Das ist meist, die erste Idee, die uns kommt, wenn wir mehr Geld verdienen wollen, um den Umsatz zu steigern.

Die Herausforderung:

Es ist eine hohe Investition an Zeit und Energie oder auch Geld nötig, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Gleichzeitig kann der Fokus auf „mehr Geld,“dazu führen, dass Du mit deinen Angeboten zum Bauchladen, deinem Marketing kompliziert und deiner Sichtbarkeit unklar wirst.

Schnell mal die definierte Zielgruppe vergrößern, um noch mehr Menschen zu erreichen, ist vielleicht der erste Gedanke. Das ist ein fataler Fehler, denn Du kannst nicht für ALLE eine Lösung haben, dass macht dich unglaubwürdig und bringt den Anschein, DIE kann ganz viel ABER nichts RICHTIG. Eine Eierlegendewollmilchsau mit einem Bauchladen im WWW.

Also lege lieber hohen Wert auf deine bestehende Community, E-Mail Liste, Fans I Follower, die bisher noch nicht bei Dir noch nichts gekauft oder gebucht haben. Bei mir dauert es im Schnitt 6 bis 12 Wochen, bis sich eine Frau entschieden hat, bei mir Kundin zu werden. In dieser Zeit, ist es meine Aufgabe, so viel wie möglich an Beziehung zu schaffen und Vertrauen aufzubauen, in dem ich echten MEHRWERT biete und mich authentisch (ehrlich & persönlich) zeige. Ein Punkt den viele vernachlässigen – ein 2. fataler Fehler.

Posts, Reels, Storys und Newsletter oder Blog Artikel schreiben, Freebies rausgeben, Webinare anbieten UND vor allem ganz wichtig LIVE gehen. Kontinuierlich und regelmäßig, denn einer Eintagsfliege glaubt man nicht. Das erhöht deine Reichweite und verstärkt deine Sichtbarkeit, bringt Dir neue Kontakte und sorgt dafür das deine bestehenden Fans I Follower geweckt werden und Kunde bei Dir werden.

 

II. Angebote für deine Bestandskunden erweitern

 

Hier geht es darum, dass Du deinen Kunden eine Angebots-Reise anbietest. Die sogenannte Angebots-Treppe (Skalierung) für dein Business und deine Kunden kreierst. Mach es Dir und deinen Kunden leicht. Damit erreichst Du mehr Käufe oder Buchung pro Kunde und dein Gesamtumsatz wird steigen. Das ist der beste und schnellste Weg, wenn Du mehr verdienen willst. Dein unternehmerischer Verkaufsprozess, der Dir über Jahre nachhaltigen Wachstum liefert.

 

Wie?

 

Die Wahrheit, das ist auch der günstigste Weg, deinen bestehenden Kunden etwas neues zu verkaufen. Nein, dass habe ich mir nicht nur einfach ausgedacht. Das belegen sogar betriebswissenschaftliche Studien und Statistiken, dass um ein vielfaches bis zu 25x teurer ist, neue Kunden zu gewinnen, als bestehenden Kunden etwas neues anzubieten.

Deswegen kannst Du bei Kündigung deines Mobilfunkvertrages oder einer Versicherung, davon ausgehen, dass sich der Anbieter (die Gesellschaft) umgehend bei Dir meldet und Dir ein richtig gutes Angebot unterbreitet. Kennst Du sicherlich, oder? Dich als bestehenden Kunden weiter zu binden, ist für diese Unternehmen leichter, als einen neuen Kunden zu gewinnen.

Auch deine Kunden kennen dich schon, ihr habt eine Beziehung und sie vertrauen Dir. Sie wissen, dass Du in deinen Coachings, Kursen oder Programmen echte Qualität lieferst. Somit sind sie bereit, nochmal bei Dir zu buchen oder zu kaufen, wenn Du ihnen JETZT das richtige „Up Sale oder Side Sale “ Angebot machst.

Du hast zwei Möglichkeiten, deinen bestehenden Kunden ein neues oder erweitertes Angebot zu machen. Die erste Variante ist ein „Up Sale,“ das mache wir bis heute in unserem Business-Mastery Programm,  direkt nach Buchung kann auch ein Online-Marketing Funnel (Technik-Paket) dazu gekauft werden oder im Anschluss der Business-Mastery, kann eine zusätzliche 3 Monate intensiv „Launch & Wachstum“ Mastermind gebucht werden, dein next level. Alle, die nicht sofort gekauft oder gebucht haben, mache ich das Angebot erneut, während und kurz bevor das Programm vorbei ist.

 

Ein „Up Sale“ kann also beispielsweise sein:

• eine extra Dienstleistung oder Services
• mehr Betreuung oder Support
• ein exklusives 1:1 Coaching
• eine intensive Mastermind
• eine zusätzliche Community oder Membership

Damit erweiterst Du dein Angebot und gestaltest eine Angebots-Treppe (Skalierung), die maßgeschneidert zu deiner Expertise passt. Die Angebots-Reise, die deine Kunden mit Dir Schritt für Schritt gehen können.

 

Die zweite Möglichkeit,

ist bestehenden Kunden ein „Side Sale“ Angebot zu machen. Ein „Side Sale“ steht nicht im direkten Zusammenhang mit deinem eigentlichen Angebot, ergänzt es aber optimal, indem Du einen ähnlichen Bereich abdeckst.

Also wenn Du zum Beispiel ein Coaching Programm „der Weg zum deinem perfekten Wohlfühlkörper“ anbietest, kannst Du ein zusätzliches Angebot erstellen z.B. ein Digitales-Produkt oder einen Online Kurs, „was brauchst Du für deinen perfekten Wohlfühlkörper.“ (Anleitungen und undTipps zu: Alltagsablauf, Einkaufslisten, Feelgood Produkte, Kochrezepte, Fitnessübung usw.) Beide Angebote ergänzen dich optimal und funktionieren auch unabhängig voreinander. Bei beiden Möglichkeiten „Up Sale und Side Sale“ solltest Du dich vorab fragen, wann ist ein guter Zeitpunkt, um deinen Kunden auf deine Angebotsreise aufmerksam zu machen. Meist wissen deine Kunden zu Beginn noch nicht, was sie zusätzlich noch brauchen, weitere Tipps, mehr Support, zusätzliche Dienstleistung oder ein exklusives 1:1 Coaching und bemerken es erst im Laufe der Zeit eurer Zusammenarbeit. Also nicht alles direkt und sofort nach Kauf oder Buchung rausschießen. Hier ist etwas Erfahrung und Feingefühl ratsam.

 

III. Preise erhöhen

 

Diese Möglichkeit ist der einfachste und leichteste Weg, wenn Du mehr verdienen willst. Ich bin kein Fan von diesen dubiosen Hochpreis-Coaching Programmen bis in die 6-Stelligkeit, jedoch sind höhere Preise effektiver für dein Business. Du gewinnst schlichtweg die Kunden, die auch wirklich wollen und nicht mal nur schauen oder einwenig versuchen. Du selbst kannst auch eine bessere Betreuung und höhere Qualität anbieten. Ich habe damals mein erstes 1:1 Coaching: „Wie Du in 6 Wochen stilvoll neue Kunden durch Facebook gewinnst,“ für 1.500€ verkauft!“ Nur 3 Monate später und zahlreiche (über 60) Kunden weiter, habe ich daraus ein Gruppenprogramm zum selben Preis angeboten, mit dem selben Zeitaufwand, aber das zehnfache verdienst und den Preis für ein 1:1 VIP Coaching verdreifacht. Das hat mir gezeigt, dass der Preis gar nicht so entscheidend ist, denn ich habe genauso viele Kunden, wie zuvor gewonnen, nur der Umsatz war viel viel höher und mein Zeitaufwand viel viel geringer!

Richtig, dass kannst Du nicht, bis ins UNENDLICHE weitertreiben, aber ich bin überzeugt: „nach Oben ist noch ganz viel Luft, oder?“ Hier noch ein liebevolle Reminder zu unserem Buch – Tatort: HOCHPREIS-COACHING „Selfmade Millionäre und Insolvenzopfer“ in Kooperation mit @Daniela Hillers.

Egal, was Du anbietest 1:1 VIP-Coaching, Gruppen-Programme, Kreative-Dienstleistung, Online-Kurse und oder Digitale-Produkte, gib deinen Kunden echten Mehrwert, liefere Qualität und packe 1,2 oder 3 Highlights drauf, so verbesserst Du deine Angebots-Treppe, bietest deinen Kunden eine Angebots-Reise, die sie Schritt für Schritt gehen können, erhöhst gleichzeitig deinen Umsatz und erschaffst Dir mehr freie Zeit.

Lass uns Dir helfen,

diese Herausforderung zu bewältigen, dein unternehmerischen Verkaufsprozess zu gestalten, der Dir nachhaltigen Wachstum über Jahre liefert, damit Du dich auf das konzentrieren kannst, was Du am besten kannst: „deinen Kunden helfen und sie zum Erfolg führen!“

 

Unsere Angebots-Reise für dich, um dein STILVOLL finanziell erfolgreich Online Business aufzubauen:

1.) Unsere gratis 5 Tage LIVE-Mastery – sofort für 0€ anmelden und dabei sein

2.) Unser Business-Mastery Programm – jetzt auf die unverbindlich Warteliste

3.) Kostenfreies Beratungsgespräch – reserviere Dir hier deinen persönlichen Termin mit uns

4.) Digital-Agentur – Du brauchst technische Umsetzung 

5.) Buch – Tatort: HOCHPREIS-COACHING – hier vorbestellen

 

Jetzt wünsche ich Dir viel Erfolg und eine gigantische Umsatzsteigerung! #umsatzkommtvomumsetzen

 

Komm auch gerne in unser private FB-Gruppe mit über 1.700 fantastischen Unternehmerinnen – Community: dein STILVOLL finanziell erfolgreichen Online Business.

 

Wir freuen uns auf dich,

deine Saskia